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美容师的销售技巧掌握了,月薪过万不是梦!

所属分类:疑问解答    发布时间: 2020-08-21    作者:世纪康园
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在美容院的经营中,美容师占着很重要的位置,她们的专业水准直接关系到了美容院的业绩。在与顾客沟通的时候,应该怎样表达才能将销售做的更好?现在请认真的学习世纪康园职业培训学校的美容师销售技巧。掌握这些美容师销售技巧,月薪过万不是梦

销售要点
1、互相介绍——不能省略对顾客的称呼,也不要忘记介绍自己。用礼貌建立平等的人际关系。
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2、询问需求——三问问出需求,问出问题,不要先入为主,更不要只讲不问。你的猜测不等于顾客的要求。

3、抓住需求——立刻回应。确认后解释。不要避而不答,也不要绕弯子,顾客说想,立刻回应说我们在方面很有经验。请问,您想改善身体的哪一部分呢?我们会听到顾客的声音!

4、如何满足——提供解决方案:我们通过××产品的超强补水护理美白疗程会为您带来极大改观,预计一个疗程后,您的面色将由黄变白,肌理也变得细腻透明。这里的介绍要以对皮肤和美容产品的深入了解为基础,客观条理清楚的介绍为前提,专业技术为核心,形象化描述为重点。忌假大空,目前,这是美容院销售薄弱的部分。

5、价格价值——设计省钱超值的价格套餐。再有钱的人也需要超值的感觉,问问我们给顾客提供的条件足以令她心动吗?
6、后促成——确认买单。“现金还是刷卡?”千万别在关头等顾客主动交钱。或让顾客有机会等等再说。

7、跟进服务——心理满足。结束后询问效果。不要犯收了钱就眼里没有顾客的毛病。那会降低专业形象,也会令顾客看低服务者的素质。